В жизни всегда есть место прямому маркетингу.

 

Я не знаю компании, которая его не использует (если вы думаете, что я ошибаюсь, то ошибаетесь вы). Я так же не знаю человека, который никогда не попадал под прицел прямого маркетинга.

Вот три лучшие книги, которые стоит прочитать на эту тему: чтобы лучше использовать его и вздыхать, когда в вас попадает «кривой» маркетинг, проведенный людьми, которым стоило бы изучить эти книги.

"The complete idiot's guide to direct marketing ", Robert W. Bly

Если вам нужно легкое и очень структурированное (смотришь на заголовок, напечатанный крупными буквами, и сразу понимаешь, стоит читать главу или нет) введение в специальность прямого маркетинга – то это ваша книга.

Эффект от прочтения гарантирован: вы почувствуете, что получили «черный пояс» по прямому маркетингу, вам будет казаться, что все просто, и вы все сможете теперь делать сами (и, возможно, вы сразу же захотите сменить агентство прямого маркетинга, работающее на вас).

Возможен даже сильный побочный эффект: вы можете решить бросить то, чем занимаетесь сейчас – и посвятить свою жизнь прямому маркетингу.

Если у вас возникнет такое желание, то перед тем, как сделать такой шаг, прочитайте две другие книги, написанные теми, кто связал с прямым маркетингом свою судьбу.

Драйтон Берд «Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих»

Почти 400 страниц мелким шрифтом. Но каждый, кто занимается прямым маркетингом или думает о том, чтобы начать использовать его в своей работе, обязан прочитать эту книгу.

Берд в прямом маркетинге (в Англии! А там прямой маркетинг развит отнюдь не хуже, чем в США) более 40 лет, и когда такие люди начинают делиться опытом, то получается интересно и очень полезно.

Алан Розенспен «Исповедь одержимого эффективностью»

Признаюсь: по сайту Розенспена я учился делать прямой маркетинг. И получался он у меня каждый раз как надо, когда я следовал советам Алана.

И вот подарок для тех, кто не знает английского. Подзаголовок книги – «Как добиться нужных результатов хотя бы в следующей директ-маркетинговой программе». Я гарантирую, что если вы внимательно прочитаете книгу и сможете использовать из нее хоть что-то для себя, то результаты будут.

Появлению этой книги в России мы обязаны людям, имена которых в индустрии прямого маркетинга известны всем – Александр Гайкалов (он был первым президентом Российской Ассоциации Директ Маркетинга (РАДМ)), Михаил Капацинский (в настоящее время он Президент РАДМ), Юлия Иванченко.

Планка прямого маркетинга, для тех, кто прочитает эту книгу, будет установлена высоко, очень высоко.

У них «кривого» маркетинга получаться не будет.

Исповедь Розенспена произведет свой прямой эффект.

 



  • На главную