Прямой маркетинг

 

Вы планируете рекламную кампанию?

Не важно, идёт ли речь об этномаркетинге или о достижении широкой целевой аудитории:

Мы заботимся о Вас и разрабатываем вместе с Вами полную маркетинговую стратегию. Мы также в Вашем распоряжении на тот случай, если Вам необходимо расширить или оптимизировать уже имеющуюся маркетинговую стратегию.

Под прямым маркетингом или прямым сбытом подразумевается любое рекламное мероприятие, которое содержит прямое обращение к возможному клиенту с призывом ответить (например: прямой маркетинг, диалоговый маркетинг, маркетинг базы данных и т. п.). Необычно, прямо и эффективно – мы создаём новый способ для Вас, который позволяет нам установить прямой контакт с клиентом и обратиться таким образом точно к желаемой целевой группе.

Основная сила прямого маркетинга заключается в его измеримости. Используя рекламные коды или прямое сравнение интересующих людей с рекламными агитациями, можно установить взаимосвязь между затратами и выгодой от действий прямого маркетинга. Из этой прямой измеримости следует возможность оценить действия прямого маркетинга при помощи «резких» показателей. В любом случае, прямые последствия этого свойства представляют возможность оптимизации кампаний прямого маркетинга при помощи тестов.

В зависимости от критериев можно различить клиентов по отдельности: от «звёздных клиентов» до «отказных клиентов». Возможность различия позволяет разработать рекламное мероприятие индивидуально для каждого клиента. Далее строятся отношения с клиентом, которые должны привести к тому, чтобы клиенты стали постоянными и, наконец, чтобы с ними были установлены тесные связи. Это проявляется, например, в форме интенсивного сервисного обслуживания клиентов (перед, во время и после покупки), предпочитаемой доставки или учёта особых пожеланий.

Далее строятся отношения с клиентом, которые должны привести к тому, чтобы клиенты стали постоянными и, наконец, чтобы с ними были установлены тесные связи. Постоянные покупатели приносят как и прежде наилучший доход. Таким образом, легче в семь раз (соответственно и дешевле) побудить постоянного клиента совершить покупку, чем привлечь к себе нового клиента. Прямой маркетинг имеет преимущества не только для привлечения новых клиентов, но и также служит прежде всего для установления тесных связей между фирмой и постоянными покупателями.

 



  • На главную