Сетевой маркетинг – не для Вас?

 

Во всех сетевых компаниях, на презентациях и школах показывают квадрант денежного потока и объясняют, что сетевой маркетинг – это не работа, а бизнес. К сожалению, говорится об этом, как правило, лишь для того чтобы подчеркнуть достоинства сетевого маркетинга. При этом достаточно редко говорится о том, какие это накладывает ограничения.

Очень часто, общаясь с читателями, я сталкиваюсь с тем, что дистрибьюторы знают, что сетевой маркетинг – это бизнес, но в своих поступках, при этом, относятся к нему как к работе. Приведу два примера того, как это проявляется.

1. Пытаясь улучшить качество своей жизни, люди часто увольняются со своей работы, рассчитывая заняться чем-то более продуктивным. Обладая ограниченной финансовой подушкой, способной прокармливать их, скажем, в течение месяца, они приходят в сетевой маркетинг. Беглый опрос показывает, что они не обладают ни навыками неформального лидера, ни опытом успешного ведения бизнеса. При этом искренне надеются, что за имеющийся в их запасе месяц они успеют выстроить что-то, способное их прокормить.

2. Другая ситуация заключается в том, что человек работает 40 часов в неделю, получает 300$ в месяц, опять же, не обладает ни навыками неформального лидера, ни опытом успешного ведения бизнеса, пытается в свободное от основной работы время заниматься сетевым маркетингом и удивляется, почему никто не воспринимает его деятельность и предложения всерьез.

Такие люди напоминают мне состояние, которое я испытывал, сразу после того как подписал дистрибьюторское соглашение. Мне тогда казалось, что я купил себе билет в лодку, которая везет в счастливую жизнь, и раз уж я уже оказался в этой лодке, все что от меня теперь требуется – это дождаться пока течение вынесет эту лодку к пункту назначения. При этом, в течение достаточно длительного времени мне даже не приходило в голову оглянуться по сторонам и увидеть, что вода вокруг лодки – стоячая. И что если не взять в руки весла и не начать грести, то о пункте назначения можно и не мечтать.

При этом мало кто хорошо понимает, какие навыки нужно в себе выработать для достижения успеха в сетевом маркетинге, и сколько это требует времени. Чтобы разобраться в этом, давайте вернемся к квадранту денежного потока и приведем несколько примеров.

Давайте для начала четко определимся, что стоит за названием каждого из секторов, так как и в этом вопросе, в сознании широких масс, четкость есть не всегда.

1. Наемный рабочий – это сотрудник, который получает все свои деньги из рук одного человека. Человек, который эти деньги ему дает, может их и не давать, а потому обладает над сотрудником практически полной властью – когда, сколько и как – работать, отдыхать, унижаться и все остальное.

2. Самонаемный рабочий – это сотрудник, который получает свои деньги из рук разных людей. Даже если кто-то из них деньги ему не даст, остальные, как правило – все равно дадут. Поэтому правила поведения такому человеку диктует не отдельный работодатель, а рыночная ситуация в целом.

3. Бизнесмен – это человек, который получает деньги за работу, в которой сам непосредственного участия не принимает. Разницу между бизнесменом и самонаемным рабочим очень хорошо можно проиллюстрировать следующим образом. Если заказчик предлагает за $2 000 выкопать траншею длиной 10 метров, самонаемный рабочий – забирает себе $2 000, выкапывает всю траншею и падает в нее, теряя сознание от истощения. Бизнесмен же – забирает себе $1 000, нанимает 10 рабочих, платит каждому по $100 за метр траншеи, и пока они ее копают, он сидит в кафе, пьет чай, читает газету и ищет в ней следующего заказчика.

4. Инвестор – это человек, который живет на проценты от своих вложений. То есть, получает деньги независимо от того, на что он тратит большую часть своего времени.

Приведу пример того, какими навыками нужно обладать, чтобы переместиться из сектора наемных рабочих в сектор самонаемных рабочих. Однажды приняв решение начать работать на себя в качестве программиста (а средняя международная цена российского программиста работающего на себя – $15 в час) я посчитал, на какие доходы я могу рассчитывать.

Уже имея на тот момент опыт работы на себя, я знал, что сплю 8 часов в сутки, а все остальное время провожу на рабочем месте, работая без выходных. В сутках, как известно, 24 часа, если отнять от них 8, остается 16. Зная что мои способности выходят за рамки средних, я решил, что вполне могу рассчитывать и на $20 в час, а если умножить их на 16 часов в день, да на 30 дней в в месяц, то получается не много не мало, $9 600. Если округлить, то получается привлекательная цифра – $10 000 в месяц. И прецеденты лиц, зарабатывающих такие деньги, таким образом, мне даже удалось обнаружить.

В течение некоторого времени я ходил по улицам, представлял себе, что у меня в кармане $10 000, что через месяц там окажутся уже следующие $10 000, и оценивал, какие это открывало передо мной возможности. Возможности открывались весьма привлекательные. Еще через какое-то время я ушел со своей предшествующей работы и начал искать заказчиков. Когда же они появились, благодаря тому, что работал я по счетчику, через неделю работы у меня появилась возможность подсчитать, сколько же времени за эту неделю я потратил на работу.

Напоминаю, что предполагаемое количество часов, которые я должен был потратить на работу, за неделю равнялось 112 (16*7) часам. Однако, за первую неделю, на непосредственно работу, всего я потратил ВОСЕМЬ часов. Когда я увидел эту цифру, я испытал одно из наиболее ярких потрясений в своей жизни. Как мне казалось, практически всю неделю я провел на рабочем месте и отвлекался практически только на сон. Однако цифры говорили о том что обстоит все совершенно иначе.

Позже я выяснил, что все люди занимающиеся предпринимательством давно и серьезно – хорошо знакомы с этим феноменом, и что этот феномен отражает одно из наиболее ярких отличий людей, которые работают на дядю, от людей, которые работают на себя. А отличие это заключается в том, что у наемных рабочих нет потребности в самодисциплине и самомотивации, так как эти функции за них выполняет начальник, а раз нету потребности, то нет и самых элементарных навыков.

Для того чтобы научиться ежедневно выделять на работу «без палки» не менее 4 часов в день, мне потребовалось тренироваться в течение года. Позже, я стал нанимать программистов и оплачивать их работу тоже по счетчику. Платил я им в два раза больше, чем они получали работая в офисе за зарплату. При этом, помимо того, что для каждого из них точно также оказывалось проблемой тратить время на работу, а не на что-то еще, через некоторое время многие из них прекращали со мной сотрудничество, аргументируя это тем, что в офисе, пусть и платят меньше, но зато и (как выяснилось) РАБОТАТЬ НЕ НАДО .

Пропасть разделяющая мышление бизнесмена и человека работающего на себя – приблизительно такая же, как между человеком работающим на себя и работающим на дядю. Человек работающий на себя – потратил годы на то чтобы сделать из себя того, кем он является, и кем его сотрудники никогда не станут. Лозунг такого человека – «если хочешь чтобы что-то было сделано хорошо – сделай это сам». И когда такой человек приходит в бизнес, вместо того чтобы создавать рабочие места, он продолжает работать сам. И на то чтобы научиться «строить» других людей у него уходит еще несколько лет.

По отношению к квадранту денежного потока, на мой взгляд, сетевой маркетинг занимает промежуточное место между бизнесом и инвестициями.

А теперь спросите себя. Если Вы

- только начинаете заниматься сетевым маркетингом,

- никогда не работали по счетчику

- никогда не «строили» других людей

- зарабатываете $300 в месяц

можете ли вы создать приносящую прибыль организацию за месяц?

И если нет, значит ли это,

- что сетевой маркетинг не для Вас?

- что таких навыков у Вас никогда не будет?

 



  • На главную