Индустрия прямого отклика

 

Прямой отклик вот уже целое столетие является важной областью рекламы. Первым серьезным предприятием в США, занимавшимся рассылкой товаров по почте, была национальная компания, издавшая в 1872 г. каталог « Montgomery Ward ». i. В 1917 г. была образована Ассоциация прямой почто­вой рекламы. Сейчас она известна как Ассоциация прямого маркетинга ( DMA ) и занимается исследованиями и программами профессионального обу ­ чения. Одной из наиболее успешных программ DMA является семинар для студентов, спонсором которого выступает Образовательный фонд прямого маркетинга.

В последние годы прямой отклик стал быстро развивающимся сегментом рек ­ ламной индустрии. В начале 1980-х гг. ежегодный рост в среднем составлял 30 %. В 1990 г. общий объем прямого отклика увеличился на 18,3 %. В 1996 г. на рекламу посылочной торговли было затрачено $ 170 млрд 4.

Прямой маркетинг — это один из методов продаж, который используется практически для любой категории потребительского и бизнес-маркетинга. На ­ пример, прямой маркетинг используется IBM. Digital Equipment. Xerox и дру ­ гими производителями товаров для офисов. Его применяют почти каждый банк и страховая компания. Он используется авиакомпаниями, отелями, част ­ ными и государственными туристическими компаниями и курортами. Он при ­ меняется такими производителями товаров в упаковке, как General Foods. Colgate и Bristol Myers , производителями товаров для дома типа Black and Decker и автомобильными компаниями Ford. Buick и Cadillac . Прямой марке ­ тинг используется также для привлечения новых членов, сбора средств фон­дами и некоммерческими организациями, такими как Sierra Club. Audubon Society , и политическими ассоциациями.

 



  • На главную