Предпринимателю, начинающему собственное дело, техника прямого маркетинга сулит некоторые выгоды по сравнению с другими подходами. Все эти преимущества мы рассмотрим в данном разделе.

Наиболее важными преимуществами прямого маркетинга являются простота вхождения в рынок и низкий стартовый капитал. Каждый может открыть предприятие, занимающееся прямым маркетингом, без специальной лицензии и специальной подготовки. Для начала посылочной торговли достаточно получить обычную лицензию у местных органов власти. Почтовая служба США предоставит помощь, поскольку она заинтересована в получении заказов на посылочную деятельность. Таким образом, каталог предлагаемой продукции может быть легко доставлен нужному адресату. Для того чтобы послать отпечатанный материал по почте, никаких других требований соблюдать не нужно.

Другим преимуществом прямого маркетинга — наряду с простотой вхождения в рынок — является минимальный стартовый капитал. Для начала такого бизнеса не требуется сложных видов оборудования, складских помещений или большого числа работников. Капитал, необходимый для начала бизнеса, расходуется главным образом на перепечатку, рассылку и составление списков адресатов. Все эти виды деятельности могут осуществляться на временной основе до тех пор, пока не будет накоплена достаточная денежная наличность, позволяющая вести бизнес на постоянной основе. Этим посылочная торговля отличается от других видов деловых начинаний, при которых предпринимателю требуется сразу целиком посвятить себя новому делу.

Кроме того, прямой маркетинг дает предпринимателю возможность завоевывать рынок в короткие сроки. Он также позволяет с минимальными затратами осуществить опробирование товаров и услуг на предмет выяснения покупательских предпочтений. Если подтвердится наличие большой потребности в определенных видах товаров и услуг, то есть возможность довольно легко расширить предложение и удовлетворить, таким образом, потенциальный спрос.